Curso de Negociación Internacional (Programa detallado)
Objetivo:
Este curso nos permitirá:
- Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación
y desarrollo de relaciones comerciales internacionales.
- Aplicar técnicas adecuadas en la negociación de condiciones
de operaciones de compra o venta internacional.
- Interpretar la normativa de contratación internacional que
regula las operaciones de compraventa.
- Elaborar el precontrato asociado al proceso de compraventa
internacional, de acuerdo con la normativa de contratación internacional.
Dirigido a:
Responsables del departamento de comercio exterior,
logística comercial y distribución, además de otros técnicos interesados en
adquirir un conocimiento profundo de la materia.
Requisitos:
No se requiere un conocimiento específico ya que serán
adquiridos durante el curso.
PROGRAMA DEL CURSO
1.- Análisis de las reglas y usos del Comercio Internacional
Objetivo
En esta unidad analizaremos las diferentes reglas y usos de Comercio Internacional, haciendo una introducción a los denominados Incoterms y conceptos básicos de Comercio Internacional.
Contenido
- Análisis de las reglas y usos de Comercio Internacional
- Reglas y usos uniformes del comercio internacional
- La finalidad de los Incoterms
- Clasificación de los Incoterms 2010
- Análisis de la relación existente entre los Incoterms y los medios de transporte
- Incoterms y transporte
- Lugares de entrega de la mercancía: origen y destino
- Selección del Incoterms por las partes
- La PSI (Preshipment Inspection)
- La Organización Mundial de Comercio (OMC) y las PSI
- Intercambios electrónicos de datos comerciales, sustitución del conocimiento de embarque por métodos EDI.
- Diferencia entre envase y embalaje. Protección y seguridad de las mercancías
- Ejercicios
- Ejercicio 1: Incoterms
- Ejercicio 2: Conceptos Generales
2.- Análisis de los incoterms grupo E y F
Objetivo
En esta unidad analizaremos con detalle los denominados inconterms grupo "E" y "F", su concepto, características, obligaciones de las partes...
Contenido
- Análisis de los Incoterms grupo "E" y "F"
- Los Incoterms grupo "E"
- Los Incoterms grupo "F"
- Ejercicios
- Ejercicio 1: Los Incoterms tipo "E"
- Ejercicio 2: Utilización de los Incoterms "E" y "F"
- Ejercicio 3: Utilización de los Incoterms "F"
3.- Análisis de los incoterms grupo C y D
Objetivo
En esta unidad analizaremos con detalle los denominados inconterms grupo
"C" y "D", su concepto, características, obligaciones de las partes...
Contenido
- Análisis de los Incoterms del grupo "C" y "D"
- Análisis de los Incoterms del grupo "C"
- Análisis de los Incoterms del grupo "D"
- Conclusión sobre los Incoterms
- Ejercicios
- Ejercicio 1: Incoterms del grupo "C" y "D"
- Ejercicio 2: Incoterms del grupo "D"
4.- El proceso de comunicación
Objetivo
En esta unidad analizaremos el proceso de comunicación, su desarrollo,
las herramientas disponibles, los objetivos que perseguimos, sus
elementos y las clases. Estos conceptos los aplicaremos a la comunicación en la empresa y en el ámbito de la negociación internacional.
Contenido
- El proceso de comunicación
- Introducción
- El proceso de comunicación
- Desarrollo del proceso
- Herramientas para el receptor
- Barreras en la comunicación
- La comunicación en la empresa
- Objetivos de la comunicación
- Elementos de la comunicación comercial aplicada
- Clases y tipos de comunicación
- Aspectos que conforman la idiosincracia del país del cliente/proveedor
- Ejercicios
- Ejercicio 1: ¡Evalúa tu capacidad persuasiva!
- Ejercicio 2: ¿Sobrevivirá José?
5.- Análisis de la relación jurídica internacional y la negociación internacional
Objetivo
En esta unidad analizaremos la contratación internacional, entrando en
detalle en las clases de contratos, sus efectos, sus condiciones
generales y protección de los consumidores, la oferta internacional y el
proceso de Negociación internacional.
Contenido
- Análisis de la relación jurídica contractual y la negociación internacional
- Concepto de contrato. El principio de autonomía de la voluntad
- Elementos o requisitos esenciales del contrato
- Clases de contratos
- La formación del contrato
- Ejercicios
- Ejercicio 1: Tipos de contratos
- Ejercicio 2: Nulidad y anulabilidad
- Ejercicio 3: Objeciones y excusas
6.- Análisis de la normativa sobre contratación internacional de mercancías
Objetivo
En esta unidad analizaremos la normativa básica de regulación de la
contratación internacional de mercancías, los órganos y jurisdicción
competente, así como los convenios internacionales de aplicación y el
arbitraje internacional.
Contenido
- Análisis de la normativa sobre contratación internacional de mercancías
- Introducción
- Órgano o jurisdicción competente
- Convenio sobre la ley aplicable a las obligaciones contractuales (Convenio de Roma)
- El Convenio de Viena sobre venta internacional de mercancías
- El arbitraje internacional
- Ejercicios
- Ejercicio 1: Los Convenios Internacionales
- Ejercicio 2: El contrato de compraventa
- Ejercicio 3: El arbitraje internacional
7.- Análisis de los contratos de compraventa y de intermediación internacionales
Objetivo
En este unidad profundizaremos en el conocimiento de todos los aspectos
de la compraventa internacional, su documentación, sus requisitos, las
obligaciones de las partes, su resolución, etc; así como distintos tipos
de contratos de intermediación comercial: el contrato de
agencia, el contrato de distribución, el contrato de franquicia, el
contrato de leasing y el contrato de factoring.
Contenido
- Análisis del contrato de compra venta y de intermediación internacionales
- El contrato de compraventa
- Los contratos de intermediación internacional
- Ejercicios
- Ejercicio 1: El contrato de compraventa internacional
- Ejercicio 2: Los contratos de intermediación internacional